每个 B2B 营销人员需要了解的公关知识

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众所周知，B2B 营销人员对公关的力量持怀疑态度。无论这种怀疑源于缺乏信息（一些 B2B 营销领导者没有意识到公关不仅仅是新闻稿）还是对公关媒体策略的整体厌恶，这都是一种过时的思维方式。 B2B 领域的每家公司都需要公关来增加其话语权份额、推动销售并留住客户。 当然，我们不是在谈论传统的公关。我们正在谈论禅宗方式的公关。我们将公关和营销工作结合起来，为客户创造价值。它有效。 那么，为什么许多 B2B 营销人员在整体策略中忽视了公共关系呢？我们一次又一次地看到这些解释： 他们认为 PR 的意思是“新闻稿”。 （好吧，是的，这两个术语使用相同的字母，但它们不是同一个。） 他们认为行业分析师通过公关活动与赢得媒体具有相同的声誉提升效果。 他们还没有成功地引起主要出版物的关注（每个人都想登上《时代杂志》！），而且他们也不想继续尝试。 我们懂了。 B2B 营销人员在向客户、消费者和企业领导者提供策略时承担着沉重的举证责任。

他们需要展示营销策略为何以及如何发挥作用（使用可量化的指标），而公关可能难以衡量。 但那些对公 冰岛 WhatsApp 号码数据库 关举措犹豫不决的公司会错过大量与客户互动、建立销售渠道和增强客户信任的机会。想要打破无效的B2B 营销策略循环吗？以下是您需要了解的有关 B2B 公司公关的所有信息。 什么是公关？ 不，“PR”并不代表“新闻稿”。简而言之，公共关系（或 PR）是指代表向公众发布有关个人、公司或组织的信息。公关是一个战略沟通过程，使品牌能够建立积极的声誉，与客户和潜在客户互动，并与行业利益相关者建立互惠互利的关系。这可以包括撰写新闻稿（就是这样！）、向记者提供故事创意、向客户推销在播客中出现等。 相关阅读：什么是销售赋能公关？ 为什么 B2B 营销人员不利用公关？ 我们的理论是这样的：B2B 营销人员不利用公关，因为他们不知道如何衡量其有效性。最终，BRB 营销人员的评判标准只有一件事：销售线索。



与入站营销、付费广告和其他易于跟踪的营销活动不同，您无法始终跟踪单个公关点击所获得的总影响或潜在客户数量。 但数字营销在过去几年中发生了巨大变化，一些最有效的营销策略无法以传统方式跟踪。例如，现在通过社交媒体跟踪销售线索变得更加困难，因为许多品牌共享都发生在暗社交上。同样，一些最有意义的品牌推荐或分享发生在私人论坛（数字或物理）中，因此营销人员无法跟踪。类似的原则也适用于公关。虽然您可以跟踪新闻点击数或新闻文章获得的分享数，但您无法跟踪文章覆盖的人数以及新闻点击对他们的 B2B 买家旅程的影响。这对于 B2B 营销人员来说很难接受，因此他们经常避免公关活动，转而采用更标准的营销策略。 相关阅读：创建早期买家旅程：为什么它很重要，以及为什么你应该伸出援手 公关如何支持 B2B 公司的营销 当 B2B 公司将公关与营销策略结合起来时，它可以扩大营销信息的范围并扩大公关。将公关与营销相结合可以创建品牌兴趣循环。