心理并利用各种技巧可

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诱饵定价的艺术：影响消费者决策
机构

诱饵定价是心理定价策略中用来影响消费者决策的一种有力技术。公司可以策略性地提供比期望选项更具吸引力的第三种选项，从而引导顾客做出首选。这种策略利用了一种被称为诱饵效应的认知偏差，人们倾向于根据相对比较而不是绝对值来做出决策。

公司必须精心设计其产品，以有效利用诱饵和转换定价策略来区分选择。例如，一家软件公司可能会提供三种订阅计划：基本、标准和高级。基本计划可能功能有限且价格较低，而高级计划则提供更多高级功能且价格较高。标准计划具有吸引力，因为它提供的功能比基本计划稍多，但价格与高级计划相似。

通过名称定价策略展示价值
艾达

诱饵定价策略强调某些产品或服务相对于其他产品或服务的价 印度 whatsapp 数据 值主张。企业可以通过战略性地定位具有不同价格点和功能的选项来有效地展示价值并影响消费者的决策。

相比之下，考虑一家提供三种饮料尺寸的咖啡店：小杯（8 盎司）、中杯（12 盎司）和大杯（16 盎司）。为了鼓励顾客选择中号尺寸（这对公司来说利润率更高），他们可以以高昂的价格推出 XL 尺寸（20 盎司）。这使得中等尺寸相对于其他尺寸而言显得更加合理和有吸引力。

定价策略成功的真实案例
生态

成功的诱饵定价策略的一个显著例子来自《经济学人》杂志的订阅。最初，他们提供两种选择：在线版订阅价格为 59 美元，印刷版订阅价格为 125 美元。但后来他们又增加了第三种选择——在线和印刷版订阅，价格为 125 美元，与印刷版价格相同。这种诱饵定价策略导致选择在线和印刷选项的订阅者数量大幅增加，因为它们似乎以相同的价格提供了更多的价值。